De uma empresa tradicional, construída principalmente sobre reputação e indicação, a uma marca encontrada, reconhecida e procurada nacionalmente. Este é o case da SICRO e da estratégia de marketing desenvolvida pela Limarketing.
Existe uma frase que escutamos com frequência de empresários que construíram bons negócios antes das redes sociais:
“Minha empresa sempre vendeu sem precisar disso.”
E, muitas vezes, é verdade.
A empresa tem anos de mercado. Tem clientes. Tem indicação. Tem um bom produto. O proprietário construiu uma reputação que dinheiro nenhum compra.
Foi justamente por isso que o desafio da SICRO era interessante.
A questão não era salvar uma empresa sem mercado.
Era fazer o digital representar corretamente uma empresa que já tinha tecnologia, história e capacidade técnica, mas ainda não traduzia tudo isso para quem a pesquisava na internet.
E havia mais um obstáculo: no início, existia resistência.
Vídeos, redes sociais e marketing digital ainda eram vistos com certa desconfiança.
Meses depois, a história seria bem diferente.
A SICRO não apenas ampliaria sua presença digital. A empresa seria procurada pela produção do Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Globo, e sua história acabaria exibida nacionalmente.Globoplay
Este é o case.
Quem é a SICRO?
A SICRO é o nome comercial de um sistema de dessalinização desenvolvido pela WV Eletrotécnica, no Guarujá, litoral de São Paulo.
A empresa trabalha com osmose reversa aplicada a embarcações. Na prática, o sistema retira o sal da água do mar e produz água doce para utilização a bordo.
Não se trata simplesmente de uma “máquina”.
O sistema é modular e pode ser adaptado às características e ao espaço disponível em diferentes embarcações. O fabricante informa modelos com capacidade entre 130 e 360 litros de água doce por hora.SICRO
Essa história começou muito antes da Limarketing.
A SICRO nasceu da experiência de Wilson Valencio, profissional que já atuava com equipamentos eletroeletrônicos de embarcações e identificou dificuldades recorrentes nos equipamentos importados.
A partir daí, desenvolveu uma solução nacional.
Hoje, a própria SICRO informa que aproximadamente 90% dos componentes utilizados são fabricados no Brasil e que existem centenas de projetos em operação pelo país.SICRO
Ou seja: nosso desafio não era criar valor onde não existia.
O valor já estava lá. Precisávamos fazer o mercado percebê-lo.
O problema de uma grande empresa que quase ninguém conhece digitalmente
Há uma situação comum em empresas tradicionais.
Durante muitos anos, elas crescem assim:
bom produto → cliente satisfeito → indicação → novo cliente.
Esse modelo pode funcionar durante décadas.
O problema começa quando a maneira como as pessoas pesquisam, descobrem e validam fornecedores muda.
Hoje, antes de entrar em contato, um potencial cliente pode pesquisar a empresa no Google, entrar no Instagram, procurar vídeos, buscar referências, comparar soluções e analisar quem demonstra maior autoridade.
Isso vale também para mercados B2B, técnicos e de alto padrão.
No caso da SICRO, havia uma particularidade ainda maior.
O público não era massificado.
Estamos falando de proprietários de embarcações, profissionais do segmento náutico e compradores com poder aquisitivo elevado, muitas vezes discretos e que tomam decisões com base em confiança, segurança e indicação.
Portanto, simplesmente “postar todos os dias” não resolveria.
Era preciso construir autoridade técnica.
“Não queremos vídeo”
Esse foi um dos pontos mais importantes do começo da parceria.
A resistência não era apenas ao anúncio.
Havia receio de exposição e pouca convicção de que produzir vídeos e conteúdo para internet realmente faria diferença para um negócio daquele tipo.
E isso é perfeitamente compreensível.
Quando uma empresa construiu sua história no relacionamento, na engenharia e na indicação, aparecer diante de uma câmera pode parecer algo distante da realidade do negócio.
A nossa função não era convencer a SICRO a “virar influencer”.
Era demonstrar que conteúdo poderia ser utilizado como extensão daquilo que a empresa já fazia presencialmente: explicar, demonstrar, gerar confiança e educar o comprador.
Essa diferença mudou a estratégia.
O primeiro trabalho foi entender o negócio
Antes de decidir quais vídeos seriam gravados ou quais anúncios seriam publicados, a Limarketing estudou a empresa, o produto, o mercado e o comportamento do público.
Precisávamos responder questões básicas:
O que exatamente a SICRO vende?
Qual problema o produto resolve?
Por que alguém compraria um sistema desses?
Quem participa da decisão?
Quais objeções precisam ser quebradas?
Como explicar osmose reversa sem transformar a comunicação em uma aula de engenharia?
O que diferencia uma solução brasileira de equipamentos importados?
Como falar com um público de alto padrão sem cair em uma comunicação artificial de “luxo”?
A resposta começou a construir o posicionamento.
A SICRO não deveria ser apresentada como um luxo para a embarcação.
Ela deveria ser apresentada como uma solução de autonomia, engenharia, segurança, praticidade e independência a bordo.
Esse detalhe muda completamente a comunicação.
O desafio: vender algo que primeiro precisa ser compreendido
Produtos muito conhecidos têm uma vantagem.
Você não precisa explicar ao consumidor o que é uma academia, uma concessionária ou um restaurante.
Com a SICRO era diferente.
Antes de querer comprar, uma parcela importante do mercado precisava primeiro compreender o produto.
Por isso, o conteúdo passou a cumprir uma função comercial.
Não era conteúdo para preencher calendário.
Era conteúdo para responder perguntas.
Como funciona um dessalinizador?
Por que ter produção própria de água doce na embarcação?
Como é feita a instalação?
Por que o sistema é modular?
O que muda em uma viagem mais longa?
Qual a diferença de contar com assistência e componentes disponíveis no Brasil?
Quanto mais clara a explicação, menor a distância entre “nunca ouvi falar nisso” e “isso faria sentido para minha embarcação”.
A estratégia da Limarketing para a SICRO
A estratégia passou a trabalhar diferentes pontos da jornada ao mesmo tempo.
Conteúdo estratégico para Instagram
O Instagram deixou de ser tratado apenas como uma galeria institucional.
Passamos a desenvolver vídeos, conteúdos educativos, carrosséis, bastidores e materiais capazes de explicar a solução e fortalecer a autoridade da empresa.
Bruna, que participa diretamente da operação da SICRO, tornou-se uma figura importante nessa humanização.
Isso permitiu colocar um rosto por trás da tecnologia sem descaracterizar uma marca voltada para um público reservado.
O conteúdo começou a abordar questões como autonomia a bordo, funcionamento do sistema, instalações, bastidores, diferenças técnicas e situações reais da operação.
Produção de vídeos
O que inicialmente encontrava resistência tornou-se um dos pilares da comunicação.
Vídeos permitiam algo que uma arte estática dificilmente conseguiria:
mostrar.
Mostrar o equipamento.
Mostrar uma instalação.
Mostrar detalhes.
Mostrar alguém da empresa explicando.
Mostrar que por trás daquela tecnologia havia pessoas que dominavam o assunto.
Esse material também poderia ser reaproveitado no tráfego pago, no Instagram, no YouTube e nas conversas comerciais.
YouTube e busca
A Limarketing também trabalhou a presença da SICRO no YouTube.
Para um produto que exige explicação, isso tem um valor importante.
O potencial cliente que pesquisa pode encontrar não apenas uma propaganda, mas conteúdo suficiente para começar a entender a solução antes mesmo de conversar com a empresa.
Nos acompanhamentos internos posteriores, a equipe identificou boa performance do canal dentro da estratégia de Google Ads e decidiu retomar a produção de novos vídeos para o YouTube.
Meta Ads
No Meta Ads, Facebook e Instagram passaram a ser usados como canais para apresentar o produto a públicos relacionados ao universo náutico.
Não se tratava apenas de “impulsionar postagem”.
Criativos eram testados, comparados e substituídos conforme o desempenho e a qualidade dos contatos gerados.
Quando determinado material elevava demais o custo ou trazia uma resposta pior, ele poderia ser interrompido.
Quando um formato apresentava histórico melhor, ganhava prioridade.
Essa rotina de teste é importante porque marketing não deveria funcionar a partir de opinião.
Uma hipótese entra no ar, os dados aparecem e a estratégia é ajustada.
Google Ads
O Google cumpria uma função diferente.
Enquanto Meta permite despertar interesse, o Google ajuda a capturar demanda de quem já está pesquisando por determinada solução.
Para a SICRO, trabalhar os dois canais permitiu atingir momentos diferentes da decisão.
O investimento registrado internamente era enxuto, aproximadamente R$ 600 por mês em Meta e R$ 300 por mês em Google, reforçando outro aprendizado do case:
estratégia não é sinônimo de orçamento gigantesco.
É preciso saber o que comunicar, para quem e como aprender com o retorno.
Não olhamos apenas para custo por lead
Com o amadurecimento das campanhas, outra discussão ganhou importância: qualidade.
Um anúncio pode gerar muitas mensagens e ainda assim não ajudar a empresa a vender.
Nos acompanhamentos do projeto houve momentos em que contatos desqualificados apareceram.
A resposta não foi comemorar o número de leads.
Foi revisar comunicação, segmentação, criativos e processo de qualificação.
Em julho e setembro, o feedback registrado pela equipe já indicava a entrada de uma audiência qualificada, realização de cotações e melhora na adequação geográfica e comercial dos contatos.
Essa é uma diferença importante na forma como a Limarketing trabalha atualmente.
O objetivo final não é produzir clique, mensagem ou formulário. É gerar oportunidades que façam sentido para o negócio.
A própria proposta atual da Limarketing é conectar tráfego, conteúdo, site, WhatsApp, CRM e comercial, analisando a jornada além das métricas superficiais de campanha.LiMarketing
De empresa tradicional a pauta nacional
Então aconteceu algo que não estava em uma planilha de mídia.
A estratégia começou a gerar exposição para além dos anúncios.
Em abril de 2026, uma publicação do Jornal Tribuna registrou que a SICRO havia sido procurada pela produção do Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Globo.
A matéria relacionou diretamente o convite ao trabalho de posicionamento desenvolvido pela Limarketing.Jornal Tribuna
A gravação aconteceu.
E posteriormente a reportagem foi exibida.
Hoje, o Globoplay mantém disponível o trecho do programa apresentando a história da família do Guarujá que desenvolveu um dessalinizador nacional para abastecimento de embarcações.Globoplay
Foi uma mudança simbólica enorme.
No início:
“Será que precisamos mesmo aparecer?”
Depois:
a empresa estava aparecendo nacionalmente na Globo.
A Globo não foi o único resultado
Seria fácil transformar este texto em uma história de “fizemos marketing e fomos parar na televisão”.
Mas isso simplificaria demais o que aconteceu.
A reportagem foi um marco de autoridade.
O trabalho continuou depois dela.
A equipe passou a explorar a visibilidade obtida, produzir novos conteúdos, utilizar materiais das entrevistas, preparar comunicações para eventos náuticos e testar novas regiões.
A SICRO esteve também no Marina Itajaí Boat Show 2026, onde sua tecnologia de produção de água doce a bordo foi divulgada pela imprensa especializada do setor náutico.Náutica
Outras publicações passaram a contar a história de Wilson, Bruna e do desenvolvimento nacional da tecnologia.Portal Tela
É exatamente aí que está um dos maiores aprendizados do case.
Autoridade é acumulativa.
Um vídeo ajuda o próximo.
Uma busca leva ao site.
O Instagram valida.
Uma matéria gera outra referência.
O Google encontra esses sinais.
O potencial cliente vê a empresa em diferentes lugares.
Pouco a pouco, o mercado passa a reconhecer uma marca que antes dependia quase exclusivamente das relações já construídas.
Antes e depois da estratégia
Antes da Limarketing:
A SICRO já possuía conhecimento técnico, produto, história e reputação.
Mas sua força estava concentrada principalmente na experiência acumulada de Wilson, nos contatos do mercado e nas indicações.
Havia resistência ao marketing digital, pouca produção audiovisual e dificuldade para traduzir na internet um produto técnico e pouco conhecido.
Depois da implantação da estratégia:
A empresa passou a ter produção recorrente de vídeos e conteúdos, campanhas de Meta Ads e Google Ads, presença trabalhada no YouTube, comunicação mais clara sobre o produto, testes de criativos, acompanhamento de qualidade dos leads e uma presença digital mais compatível com a autoridade que já possuía fora da internet.
Além disso, ganhou exposição nacional no Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Globo, e passou a aparecer também em veículos especializados e publicações sobre empreendedorismo e setor náutico.Globoplay
O marketing não criou a competência da SICRO.
Ele ajudou mais pessoas a descobrirem que essa competência existia.
O que empresários tradicionais podem aprender com a SICRO
Este talvez seja o ponto mais importante deste case.
Se a sua empresa já vende sem marketing digital, isso não significa que você não precise dele.
Na realidade, pode significar justamente que existe algo valioso que ainda não está sendo explorado em escala.
Você já tem produto.
Já tem clientes.
Já tem experiência.
Já tem história.
Já tem prova.
Marketing não precisa substituir isso.
Ele pode amplificar.
Imagine dois concorrentes igualmente competentes.
Um passa os próximos dois anos produzindo conteúdo, respondendo dúvidas, aparecendo no Google, criando vídeos, acumulando avaliações, anunciando e educando o mercado.
O outro continua dependendo exclusivamente de quem já o conhece.
Depois de dois anos, os dois ainda terão bons produtos.
Mas não terão a mesma presença na mente do mercado.
Marketing digital não significa transformar sua empresa em uma empresa digital
Essa confusão impede muitos empresários de começar.
Você não precisa deixar de vender presencialmente.
Não precisa abandonar representantes.
Não precisa parar de receber indicações.
Não precisa transformar o proprietário em criador de conteúdo em tempo integral.
O digital deve trabalhar a favor da operação que já existe.
No caso da SICRO, o produto continua sendo físico.
A instalação continua existindo.
O relacionamento continua sendo fundamental.
O mercado náutico continua valorizando confiança e indicação.
A diferença é que agora existe uma estrutura capaz de fazer novas pessoas conhecerem essa história.
E o que exatamente a Limarketing fez?
A Limarketing atuou na SICRO conectando estratégia de posicionamento, social media, produção de conteúdo em vídeo, Instagram, YouTube, Meta Ads, Google Ads, testes de criativos e acompanhamento da qualidade dos contatos comerciais.
Essa visão integrada é importante porque uma campanha não vive isoladamente.
O anúncio apresenta.
O conteúdo explica.
O vídeo demonstra.
O site valida.
O WhatsApp recebe.
O comercial conduz.
E o cliente decide.
É também por isso que a Limarketing atualmente se posiciona como uma assessoria para empresas que já vendem, mas querem conectar marketing e processo comercial com mais clareza e previsibilidade.Limarketing
O resultado mais importante não foi aparecer na Globo
A Globo é uma excelente prova.
É a parte da história que chama atenção.
Mas há algo ainda mais importante.
A SICRO começou a construir um ativo que permanece depois que uma campanha termina:
presença de mercado.
Os vídeos continuam existindo.
As buscas continuam acontecendo.
As matérias continuam indexadas.
O conteúdo continua explicando.
A marca continua sendo encontrada.
E é justamente essa construção de longo prazo que muitas empresas tradicionais deixam para depois.
Até que um concorrente comece primeiro.
Sua empresa já vende bem, mas o mercado digital ainda não percebe isso?
Esse case é especialmente importante para empresários que pensam:
“Meu negócio sempre cresceu por indicação.”
“Meu cliente não fica no Instagram.”
“Meu produto é técnico demais para fazer conteúdo.”
“Não quero ficar fazendo videozinho.”
“Já vendemos bem sem marketing.”
A SICRO também era uma empresa tradicional, técnica, de público extremamente específico e com forte histórico de vendas por relacionamento.
Por isso, este case não prova que toda empresa precisa publicar todos os dias.
Ele prova algo diferente:
quando existe um bom negócio, uma estratégia digital bem construída pode fazer o mercado enxergar melhor aquilo que a empresa já tem de valioso.
Se sua empresa já vende, mas você sente que depende demais de indicação, não sabe exatamente de onde virão os próximos clientes ou acredita que sua presença digital ainda não representa o tamanho real do negócio, talvez seja hora de olhar para a jornada inteira.
A Limarketing ajuda empresas a conectar tráfego pago, conteúdo, site, WhatsApp, CRM e processo comercial para transformar presença em oportunidade de venda.
Fale com a Limarketing e solicite um diagnóstico da sua operação.
Perguntas sobre o projeto:
Quem fez o marketing digital da SICRO?
A estratégia digital apresentada neste case foi desenvolvida pela Limarketing, agência da Baixada Santista que trabalha com tráfego pago, conteúdo, sites, WhatsApp, CRM e processo comercial.
O que a Limarketing fez para a SICRO?
O projeto reuniu estratégia de posicionamento, produção de conteúdo, vídeos para Instagram e YouTube, Meta Ads, Google Ads, testes de criativos e acompanhamento da qualidade dos contatos gerados.
A SICRO apareceu na Globo?
Sim. Em 2026, a SICRO foi apresentada no programa Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da Globo, em uma reportagem sobre a empresa familiar do Guarujá e sua tecnologia de dessalinização para embarcações.Globoplay
A Limarketing trabalha com empresas B2B e negócios tradicionais?
Sim. A própria metodologia da Limarketing é voltada a empresas que já vendem e precisam conectar marketing, conteúdo, atendimento e vendas com mais clareza.Limarketing
Onde fica a SICRO?
A SICRO está sediada no Guarujá, litoral de São Paulo, e atende o mercado náutico com sistemas de dessalinização para embarcações.